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【法人営業フィールドセールス】東証プライム市場上場。企業の成長を支援するクラウドサービス企業／名古屋
求人No.14925
募集要項
| PRポイント | ＜同社で働く魅力＞ ●顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる 同社は「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。 実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。 営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。 ●成長を後押しする評価制度 同社では「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。 上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。 自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。 数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度も同社の特徴です。 ＜本ポジションの魅力＞ ●事業横断での提案ができる 同社では事業フェーズが異なる複数の事業があり、 各事業フェーズに沿った戦略をとっています。 西日本営業では、各商材の営業が同じフロアにいることから情報を得やすく、 利点を生かして事業の理解を深めるための勉強会も社内で実施しており、 それぞれの事業の拡大支援、事業本部全体の売上拡大、 顧客の課題解決に貢献することができます。 ●お客様の本質的な課題の解決が出来る お客様のありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションですので、 課題を特定する力が磨かれます。 型が決まった製品を売るのではなくお客様の課題に合わせて必要な機能を選び提案するため、 顧客の本質的な課題の解決に向けてダイレクトに導くことが出来ます。 ●組織拡大、エリア拡大をダイレクトに感じられる環境 名古屋拠点は約30名のコンパクトな組織ですが、 事業拡大に伴い今後更なる人員増、組織の拡大を考えています。 東京大阪に比べさらに開拓の余地があるエリアなので、 スピード感ある環境で組織や事業の変化をよりダイレクトに感じることが出来る環境です。 |
|---|---|
| 仕事内容 | ＜ミッション＞ 同社は、幅広い業界、企業規模のお客様に対し、様々なITサービスを提供することで生産性を改善・向上し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。 あらゆる業界のお客様に対して、フィールドセールス部隊がお客様のありたい姿を実現するためゴールを共に描きゴールに向けての具体的な課題解決を訴求し、製品の利用を開始していただきます。 同社のサービス導入後は、導入支援を担うカスタマーサクセス部隊がお客様を継続的にフォローし、顧客満足度をより高めていきながら長期に渡って同社サービスを利用いただくサイクルを回しています。 同社ではこういった形で、フィールドセールス部隊・カスタマーサクセス部隊・エンジニア部隊など、部署間でしっかりと連携を取りながら、各領域のスペシャリストたちがお客様の課題解決に寄り添い、満足度を高めています。 ★例えば、経費精算業務サービスの営業の場合・・・ そのサービス担当の営業は、直接的には経費精算業務の効率化に貢献できます。 実際に、経理部のお客様には「いいシステムですね、すごく楽になります！」と喜ばれます。 ただ、同社としては、経費精算効率化だけに終わるつもりはなく、 中小企業に「経営をDXで大きく改善できた」と言っていただけるレベルまで、貢献したいと思っています。 経費精算業務サービスの提案と同時に、DXの全体像も経営層にイメージいただけるような提案をすることで、 DXや効率化に対する強い意欲をもっていただこうと考えてます。 それが営業としてできれば、経費精算システムの営業としてでなく、DXを語れる付加価値の高い人となり営業として確実に提案力、顧客の課題に踏み込み解決する力を上げられると考えています。 ＜業務内容＞ ■具体的な業務 ・初期商談-受注までの案件コントロール（複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング） ・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案からクロージング ・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・施策の考案・プロジェクト推進 ※東海(愛知・岐阜・三重・静岡)・北陸(福井・石川・富山)エリアのお客様がターゲットとなります。 ●例１：ダイレクトセールス（直販担当） イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 営業先： 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 ●例２：パートナーセールス（代理店担当） パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。 担当のパートナー企業がより同社の製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、 顧客への訪問・提案・クロージングまで行います。 パートナーとなる企業：主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 |
| 必須要件 | 以下両方満たしている方 ・大卒以上 ・法人営業経験1年以上 ※有形or無形問いません |
| 歓迎要件 | ≪求める人物像≫ ・高い営業実績をお持ちの方 ・定量的な分析が得意な方 ・組織や事業の変化、成長、チャレンジを楽しめるマインドをお持ちの方 ・柔軟な考えを持ってクライアントや社内メンバーと向き合える方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 ※休憩１ｈ ※実働８ｈ ≪残業≫ 有 （平均残業時間：月20時間） |
| 休日・休暇 | 完全週休二日制（土、日）、祝日 ※年間休日120日 年末年始休暇、夏期休暇 有給休暇（有給消化率90％以上 ※2024年3月期実績） 産前・産後休暇（ 取得後の復帰率100％） 子の看護休暇（1人につき5日間/年） 慶弔休暇（結婚時7日間の休暇付与、忌引休暇、配偶者の出産休暇など） シックリーブ（5日間/年、病気の際の有給休暇（通常の有給休暇とは別途で付与）） 時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位にて使用可） 特別休暇、生理休暇、母性健康管理休暇 バックアップ休暇 （有給の取得期限を超えて消滅した部分について年間5日を上限とし、 最大20日まで積み立てることが可。使用用途の制限有り） |
| 給与 | 《想定年収》 年収 4,645,620 円 ～ 5,530,500円 ※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 |
| 待遇・福利厚生 | 昇給：年1回（5月）、 賞与：年2回(6月・12月) 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・雇用保険・厚生年金・労災保険 残業手当、深夜手当、休日勤務手当、通勤手当、赴任手当、出張手当 交通費支給（上限10万円／月） 家族手当（子1人3万円／月、2人 5万円／月、3人以上 6万円／月を18歳まで支給） ※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外となります 私服通勤 タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度 （働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可） 例）8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時 マイル制度（子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能） ※入社1年後から使用可能 時短勤務制度（育児、介護） |
| 勤務地 | 名古屋市 |
| 選考プロセス | 書類選考→面接（２～３回予定）→内定 ≪WEB面接≫ 対応可 |
会社概要
| 社名 | 非公開 |
|---|---|
| 事業内容 | 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）を、自社で企画・開発・運用をしています。サービスは経費精算、Web帳票発行、メール配信など多岐に渡ります。 開発・企画・営業・サポートをすべて自社で実施し、お客様の声をもとにサービスを改良し続けることで、高い顧客満足度を維持しています。 |
| 従業員規模 | 501～5000人 |
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- タイトル
- 【法人営業フィールドセールス】東証プライム市場上場。企業の成長を支援するクラウドサービス企業／名古屋
- 勤務地
- 名古屋市
- 職種
- 営業系
- 求人No
- 14925