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【開発営業】高付加価値モデルを確立する組織・開発営業の旗振り役／関東
求人No.16459
募集要項
| PRポイント | 同社は1977年の創業以来、アルミ建材、看板資材、不動産事業を柱に展開し、2025年11月にホールディングス体制へ移行した企業です 。規格品からオーダー品まで、アルミ手摺やルーバーなどの開発・設計・製造・施工・販売を一気通貫で行える高い技術力と施工力を強みとしています ◆募集の背景 これまで弊社は、高い施工力と対応力を背景に、ゼネコンや建設会社からの受注で成長を続けてきました 。しかし、さらなる高付加価値化（粗利率の向上）と人件費のベースアップを実現するためには、より上流である設計段階からのアプローチが不可欠です 。 現在、課長が一人で担っているこの戦略部門を強化し、メーカーとしての地位を確立するために、スペックイン営業の重要性を理解し、実行できる方を募集します 【戦略的スペックイン営業】 これまでゼネコンや建設会社から厚い信頼を得てきた「確かな施工力」を武器に、 さらに一歩手前の「設計図書・仕様書」の段階へ食い込みます 。競合他社のアイテム名指しに対する後追い営業ではなく、 自社製品を仕様に織り込ませる（スペックイン）ことで、圧倒的優位な受注環境を構築することがミッションです 。 【メーカー機能の強化】オーダー対応力を武器に、設計士の「形にしたい」を実現する 弊社の強みは、手摺やパネル、ルーバー等の「オーダー対応力」と「内製化」にあります 。単なる既製品の販売ではなく、設計士のこだわりや意匠に対し「同社の技術ならこう実現できる」という技術的提案を行うことで、メーカーとしてのプレゼンスを高めていただきます 。 【組織創りのスターティングメンバ―】現在、この上流アプローチを担っているのは、建材メーカー出身の現課長（50代）一人です。この「孤軍奮闘」の状態を打破し、組織としてスペックインを勝ち取る部隊を創るための増員募集です 。将来の幹部候補として、培った知見を組織の「仕組み」へ還元してください 。 「安定した経営基盤と、柔軟な働き方の両立」 ホールディングス体制による安定した基盤がありながら、副業や業務委託といった柔軟な関与形態も相談可能です 。年間休日は120日、時間単位の有給取得や確定拠出年金制度など、長く安心して働ける環境が整っています 。 |
|---|---|
| 仕事内容 | 開発営業課において、以下のミッションを遂行していただきます 。 設計事務所へのスペックイン営業： 主要な設計事務所へ定期訪問し、物件の初期段階で情報収集を行い、自社製品（アルミ手摺、パネル、ルーバー等）を設計図書へ盛り込むための技術提案・設計協力を行います 。 ゼネコン・施工部門との連携： スペックイン後の受注を確実にするため、社内の設計・施工担当と連携し、施工までを見据えたトータルな提案（コストバランスの調整等）を組み立てます。 受注の仕組み化・ノウハウ共有： 個人の力量に頼る営業から、組織として「勝てるスキーム」への昇華を目指します 。具体的には、各拠点への受注協力や、ターゲット物件の予実管理体制の構築に携わっていただきます 。 |
| 必須要件 | ・スペックイン営業（仕様化営業）の意味と重要性を理解している方 ・建築資材メーカーでの営業経験（目安3年以上） またはゼネコンでの施工管理経験（目安3年以上） ・図面が読め、建築の納まりや積算、コストバランスの感覚をお持ちの方 ・設計士や社内各部門（製造・施工）の間に入り、論理的に最適解を導き出せる調整力 |
| 歓迎要件 | ・自ら判断して動ける「自由人」でありながら、仲間との成長を喜べる方 。 ・前例や慣習に縛られず、利益性と事業性をシビアに追求できる方 。 ・一人で完結させるのではなく、社内メンバーと役割分担し、組織として勝つ姿勢を持てる方 。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 8:30 ～ 17:30（休憩1時間） ≪残業≫ 有 |
| 休日・休暇 | 年間120日（会社カレンダーによる） |
| 給与 | 想定年収： 500万円 ～ 700万円 ※ご経験とスキルを考慮し、決定します。 ※上記金額はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 |
| 待遇・福利厚生 | 昇給年1回、賞与年3回（4.5ヶ月分）、選択制DC、資格手当、時間単位有給など 受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙 |
| 勤務地 | |
| 選考プロセス | 書類選考 → 面接複数回 → 内定 |
会社概要
| 社名 | 非公開 |
|---|---|
| 事業内容 | 不動産事業、グループの経営管理 |
| 従業員規模 | 1～30人 |
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- タイトル
- 【開発営業】高付加価値モデルを確立する組織・開発営業の旗振り役／関東
- 勤務地
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- 職種
- 営業系
- 求人No
- 16459