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【営業（拠点立ち上げ責任者）】流通小売向けITソリューションを提供する独立系マルチベンダー／東京
求人No.16611
募集要項
| PRポイント | ≪同社の強み≫ 40年以上にわたり流通・小売業界向けシステムを提供してきた独立系ベンダーです。特定のPOSメーカーに縛られず、既存の周辺機器やソフトウェアを組み合わせながら、顧客ごとの課題に応じたシステム連携やカスタマイズを実現しています。画一的な製品提案ではなく、課題に合わせた最適なソリューションを提案できることが、同社ならではの魅力です。 ≪ターゲット市場と顧客層≫ 主要なターゲットは、アパレル、ドラッグストア、専門店、映画館などの複数店舗を展開する企業です。メーカー製POSの代替や導入を検討している顧客に対し、メーカーが強い市場環境の中でも、ベンダーとメーカーが協力して解決策を提供する手法の普及を目指しています。 ≪募集背景≫ 同社では、将来的な東京拠点設立を見据えた準備段階として、グループ会社のオフィス内に「東京拠点準備室」を設け、首都圏営業・顧客対応・採用活動の起点をつくろうとしています。 主要顧客やパートナー企業が首都圏に集中している一方、本社がある新潟拠点のみでは営業機会の創出や関係構築に制約があるため、東京に常駐し、市場開拓を担える人材の採用が重要テーマとなっています。 将来的には、東京拠点の組織拡大を見据え、組織の中核を担う存在としての活躍を期待しています。 |
|---|---|
| 仕事内容 | 将来的な東京拠点設立を見据えた「東京拠点準備室」の責任者（リーダー）として、首都圏における営業機会の創出、顧客対応、および将来的な組織マネジメントを横断的にお任せします。 単なる営業職ではなく、顧客の課題を捉え、社内メンバーやパートナー企業と連携しながら案件を前に進める「営業SE型」の重要なポジションです。 ≪具体的な業務内容≫ ■首都圏顧客の開拓・対応 アパレル、ドラッグストア、専門店、映画館など、複数店舗を展開する企業（エンタープライズ層）へのアプローチを行います。 メーカー製POSからの代替や新規導入を検討している顧客の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案します。 ■案件化の支援・プロジェクト対応 顧客課題の整理、提案の具体化、案件初期フェーズにおける要件整理や顧客との調整、新潟の社内開発メンバーとの橋渡しを担います。 ■ネットワーク形成 パートナー企業や業界接点の開拓、将来の案件創出に向けた関係構築・深化を図ります。 ■組織マネジメント（将来的） 今後、東京拠点を5名〜10名程度の組織へ拡大していくことを見据え、メンバーのマネジメントや育成、組織運営に携わっていただきます。 ≪入社後の流れ・支援体制≫ グループ会社の役員が営業支援を行い、初期のリード提供や指導を行う体制が整っています。オフィスも同じ施設内にあるため、立ち上げフェーズであっても孤立せず、強力なバックアップのもとで活動を開始できます。 ≪自社製品・ソリューションの強み≫ 40年以上の実績を持つ独立系ベンダーとして、特定のPOSメーカーに縛られない柔軟なシステム連携やカスタマイズが可能です。大手メーカー製品とは異なり、顧客のニーズに合わせて既存の周辺機器やソフトを組み合わせ、柔軟なソリューション提案ができる点が最大の強みであり、営業としての醍醐味を感じられます。 ≪同社について≫ 「人を中心にした関わり合いビジネス」を理念に掲げ、「技を研く」という想いのもと設立された企業です。 創業以来40年以上にわたり培ってきた技術力を基盤に、HumanTech（ヒューマンテック）として、2030年に向けてAIテクノロジーを活用し、人の働き方や暮らしにおける効率化・創造的な変革を進めています。 |
| 必須要件 | ・新規開拓において、テレアポ等の特定の手法に依存せず、自ら考え動ける「突破力」をお持ちの方 以下いずれかの経験 ・システム導入の営業経験 ・IT業界でのプリセールス・営業SEの経験 |
| 歓迎要件 | ・POSシステム、小売・流通業界向けITソリューションの営業経験 ・5名〜10名程度の組織におけるマネジメント経験（またはリーダーシップを発揮した経験） ・メーカーの環境に限界を感じ、より柔軟な提案（マルチベンダー提案）に挑戦したい方 ・初期立ち上げフェーズにおける不確実性を楽しみ、自立的に動ける方 ≪求める人物像≫ ・業界の変化（AI導入や技術革新）を肌で感じ、新しいことに挑戦したいと考える意欲的な方 ・新人教育を一から受けるのではなく、自ら課題を設定し、自走できる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00 所定労働時間：8時間 休憩時間：60分 ≪残業≫ 有 （平均残業時間：月10〜20時間） |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日祝） 年間休日120日以上 有給休暇（初年度：試用期間終了後10日付与／2年度目：11日付与 ※毎年4月1日付与、半休取得制度あり） 年末年始休暇 慶弔休暇 結婚休暇 産前産後休暇 育児休暇（取得実績あり） 子の看護休暇 介護休暇 アニバーサリー休暇 |
| 給与 | 想定年収：700万円〜900万円 ※ご経験とスキルを考慮し、決定します。 ※上記金額はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 ※管理監督職のため、時間外労働に対する割増賃金の支給対象外となります。 |
| 待遇・福利厚生 | 昇給：年1回（7月） 賞与：年2回（7月・12月） 通勤手当（上限25,000円／月） 住宅手当（上限25,000円／月） 家族手当（18歳未満の子1人につき5,000円／月） 資格手当（資格内容に応じて一時金を支給） 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 定期健康診断 各種研修制度 ≪その他≫ オフィス環境整備（フリードリンク・フリースペース・テレフォンブースあり） ビジネスカジュアルでの勤務可（客先訪問・各種イベント時を除く） 受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙（ビル内に喫煙スペースあり） |
| 勤務地 | その他地域 |
| 選考プロセス | 書類選考 → 面接複数回 → 内定 ≪オンライン面接≫ 可 |
会社概要
| 社名 | 非公開 |
|---|---|
| 事業内容 | ・ソリューション（システム構築・コンサルティング・パッケージソリューション） ・技術研究（電子マネー関連・流通業向けデバイス制御ミドルウェア） ・システム開発（自社製品開発・最先端技術の活用） ・ユーザーサポート（システムサポート・コールセンター） |
| 従業員規模 | 31～100人 |
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- タイトル
- 【営業（拠点立ち上げ責任者）】流通小売向けITソリューションを提供する独立系マルチベンダー／東京
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- その他地域
- 職種
- 営業系、IT系
- 求人No
- 16611